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VerhandlungsführungIm Beruf gibt es zahlreiche Interessenkonflikte, bei denen es wichtig ist, ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis zu erzielen. Beispiele sind u.a. die Gehaltsverhandlung mit dem Chef, oder Vertragsverhandlungen mit Geschäftspartnern. Durch kompetente Kommunikation und effektive Verhandlungsstrategien gelingt es, sich flexibel auf verschiedene Verhandlungspartner, deren Standpunkte, Interessen und Taktiken einzustellen. Ziel ist es, aus bestehenden Interessenkonflikten im Sinne einer Win-Win-Vereinbarung eine möglichst tragfähige Grundlage für die mittel- und langfristige Zusammenarbeit zu gestalten. Die Gemeinsamkeiten der Partner werden herausgearbeitet und gefördert. Die Kunst der Verhandlungsführung besteht darin, insbesondere in schwierigen Situationen das eigene Anliegen sachlich und konsequent zu vertreten und dabei gleichzeitig in einer ‘Ich bin OK - Du bist OK’- Haltung mit dem Verhandlungspartner umzugehen.In Ihrer Impulswirkstatt können Sie durch professionelle psychologische Hilfe die einzelnen Phasen von Verhandlungen und deren effektive Steuerung erlernen. Möchten Sie Verhandlungen optimaler vorbereiten? Spielräume ausloten? Ihren Standpunkt überzeugender und nutzenbringender darstellen? Ihre Verhandlungspartner und deren Taktiken besser einschätzen? Gezielter argumentieren und kontern? Unlautere Strategien und Manipulationsversuche erkennen und abwehren? Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen? Schildern Sie mir Ihr persönliches Anliegen. Ich freue mich auf Ihre Zuschrift und bin gerne für Sie da! Herzlichst Ihre Evelyn Schlenk |
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